BOB半岛自珀莱雅公布2023年全年的业绩报告，营收直奔90亿后，业内一直都在期待今年能诞生首个中国美妆行业的百亿企业。而从珀莱雅最新公布的2024年上半年营收数据来看，这个百亿营收的梦想或许很快就能成为现实。

　　具体来看，今年上半年珀莱雅营收首次突破50亿大关，达50.01亿元，同比增长37.90%；归母净利润为7.02亿元，同比增长40.48%。

　　而今年下半年，珀莱雅只要维持去年同期的营收，公司全年就能稳突破100亿；而如果按照20%(过去5年珀莱雅全年增速都超20%)的增速来看，甚至可以攀至110亿。

　　珀莱雅上半年的营收数据有多优秀呢？简单对比一下，这个数据接近于去年贝泰妮/薇诺娜(55.22亿/51.92亿)全年的营收，也远超过了上美(41.91亿)、巨子生物(35.24亿)、福瑞达(45.78亿)去年全年的营收。

　　从去年双11，压欧莱雅、雅诗兰黛等国际大牌夺得天猫美妆类目第一，这也是国货时隔5年再一次荣登这个位置；到2023年再次刷新国货单品牌营收纪录，突破70亿大关；再到今年618，延续双11的辉煌继续位居天猫美妆第一，作为当之无愧的“国货之光”，珀莱雅这两年可以说在创造一个又一个新奇迹。

　　而作为当下美妆行业为数不多成功穿越周期的品牌，珀莱雅单品牌的营收也从2017年的20亿不到，一路狂奔至2023年的70亿，只花了短短7年。

　　今年上半年，品牌营收再创新高，以高达37.67%的增幅冲至39.81亿元，这个营收数据已经超过了珀莱雅品牌2021年全年的数据(38.29亿)；且如果下半年珀莱雅品牌仍然能保持超30%以上的增速，那今年全年珀莱雅品牌的营收能达到90亿，甚至有望冲击一百亿，届时我们又将见证一个美妆新历史。

　　在主品牌保持稳定增长的同时，珀莱雅这几年也一直在加大对第二、三梯队的布局。目前以彩棠、Off&Relax、悦芙媞等为代表的第二梯队已逐渐“长成”。去年彩棠就成功突破了10亿规模，在国货彩妆中位列头部，同时Off&Relax、悦芙媞也都有2亿以上的营收。

　　今年上半年，彩棠和Off&Relax增幅皆超40%，其中彩棠营收5.82亿元，同比增长40.57%；Off&Relax同比增长41.91%至1.38亿元；悦芙媞的增速略有放缓，但仍然以超20%的增速增至1.61亿。而随着这几个品牌的增长，其占总营收比重也在逐步提升，上半年合计贡献了17.64%的营收。

　　从今年上半年的两个S级大促来看，珀莱雅旗下的几个品牌皆名列前茅：比如，珀莱雅品牌在今年38、618大促中，均位列天猫美妆排名第1，且618 活动期间品牌首次获得天猫快速消费品排名第1；彩棠的“小圆管粉底液”在618活动期间，位列天猫粉底类目国货第1，粉底类目第3，“透明蜜粉饼”冲到天猫粉饼类目第 8；Off&Relax的第二大单品“OR 育发液”，在618大促也荣登天猫头皮精华热销榜第2。

　　除却上述品牌之外的自有品牌，今年上半年也有56.29%的增速，营收达1.32亿元。

　　而在彩棠、Off&Relax、悦芙媞等子品牌初具规模后，珀莱雅今年也开始着手孵化其他新品牌。今年上半年珀莱雅就推出了又一个洗护品牌惊时Awaken Seeds，定位为专研头皮微生态的功效洗护品牌，这也是珀莱雅上海头部护理研发中心推出的第一个洗护品牌。

　　同时公司旗下定位为专业实验室科学护肤品牌的科瑞肤，在上半年也有了大动作——重磅官宣了与北京工商大学的战略合作，成立了毛孔专业联合实验室。

　　据悉，科瑞肤也是珀莱雅公司对于高端市场的战略补位，承载着公司布局高端市场的坚定决心。目前该品牌已成功打造出高功效毛孔精华及强修护兜底面霜两大核心单品，产品定价在260-600元区间内。

　　不过，以中国目前的化妆品行情来看，国货品牌想要冲击高端市场并不容易，这不仅是一个需要时间沉淀、需要资金供养的艰难之路，对于品牌各个方面的能力也有着更高的要求。而科瑞肤能否成功站稳高端市场，仍然是个未知数。

　　今天的化妆品行业竞争格局，关键是基于功效或成分定位的明星大单品竞争，当前的国货美妆头部品牌基本都遵循了这个规律，而珀莱雅品牌也是大单品策略非常成功的践行者，目前已成功搭建起双抗、红宝石、源力三大家族系列。

　　据悉，今年上半年珀莱雅品牌在天猫平台，精华品类、面霜品类均排名第1，保持领先地位；另据沙利文显示，珀莱雅的早C晚A(珀莱雅双抗精华和珀莱雅红宝石精华套组)已连续3年占据中国早C晚A护肤产品销售额第一。

　　而珀莱雅品牌的大单品能够有如此长的生命力，就在于品牌持续不断的升级迭代。据悉，报告期内，珀莱雅品牌针对“红宝石系列”和“源力系列”核心大单品进行升级，“源力面霜 2.0”首次将全球独家创新成分“XVII 型重组胶原蛋白”应用其中；“红宝石精华3.0”将中国美妆领域首款专利环肽新原料与专研双A组合结合。

　　在稳固品牌大单品市场地位的同时，珀莱雅品牌也开始通过品类延伸以提升品牌的整体价值。比如去年9月品牌就推出了面向熟龄肌肤的“能量系列”，这也是品牌在高端线上的一次发力；今年珀莱雅品牌还推出了针对油皮的“净源系列”产品线，以及在提亮和防晒领域的“光学系列”和全新盾护防晒。

　　彩棠和Off&Relax亦遵循了大单品的策略，其中彩棠在持续夯实面部彩妆品类大单品矩阵的同时BOB半岛，进一步发力底妆赛道，新推透明蜜粉饼、匀衡柔光气垫(混合肌)、干皮粉霜、争青唇冻等单品；Off&Relax也补充第二梯队控油洗发水、修护洗发水。

　　而在渠道方面，2023年是珀莱雅重启线年连续两年的下滑后，也取得了5.64%的增长。今年上半年珀莱雅线下渠道持续保持增长，营收达3.14亿元，增幅为8.85%。

　　而线上作为珀莱雅的主营渠道，上半年营收46.80亿元，同比增长40.52%，目前珀莱雅线上业务的占比已达到了93.69%。

　　虽然珀莱雅如今整体处于一路向上的发展势态，但是今年上半年珀莱雅也面临着团队成建制离职的负面新闻：1月，公司前CMO叶伟离职；7月，公司前首席科学官CSO魏晓岚离职，而魏晓岚此前也被称为是蒋丽刚的继任者，其加入珀莱雅还不到2年，因此不少人都在担忧这是否会对珀莱雅后续的稳定发展产生不利影响。

　　不过，细看珀莱雅今日成绩，是其创始团队与高管，包括近几年数位离职高管多年通力合作的结果。多年时间，珀莱雅早就建立了完整的人才体系和组织架构BOB半岛。

　　比如就研发来看，珀莱雅目前已经布局了全球化的研发中心矩阵，除了研发创新中心、国际科学研究院外，去年新升级的上海研发中心与杭州龙坞研发中心均已正式投入使用；同时，公司也正在建设巴黎创新中心，过去6年(2018-2023年)集团累计研发投入达5.77亿元。

　　今年上半年珀莱雅的研发费用为0.95亿元，同比增长3.38%，研发费用率为1.89%，略低于去年同期。

　　而魏晓岚离职后，目前珀莱雅的研发部门由公司联合创始人曹良国负责。据悉，目前珀莱雅的研发团队有322名员工，包括了10名博士，已经组成了完整的研发团队；同时品牌也与知名院校合作，持续引进管培生，补充研发、产品、营销、运营等多个方向的高潜梯队人才。

　　报告期内，珀莱雅也持续完善从原料端到成品端所有关键环节的研发布局，包含基础研究、配方 开发、功效评估等。持续专注皮肤机理研究、活性物设计及功效验证，以及护肤、彩妆、洗护新品的研究和开发。

　　在营销方面，上半年珀莱雅品牌仍旧围绕“年轻感”与“科技力”两大品牌关键词，持续在性别平等、家庭责任、亲密关系等社会重要议题，通过内容营销传递品牌价值观，建立品牌势能；彩棠也持续以“中国妆，原生美”的品牌理念开展营销活动，今年1月品牌还官宣了首位品牌大使陈都灵。

　　不过，这也进一步促成了珀莱雅上半年形象宣传推广费用的增长。财报显示，上半年公司形象宣传推广费同比增加6.88亿元，同比增长50.03%；而销售费用为23.40亿元，同比增长48.08%，占营业收入比例为46.78%(上年同期占比为 43.56%)。

　　“一切结果都是行动的积累”，珀莱雅之所以能一路追赶成为国货化妆品的龙头标杆企业，是公司过去二十年在研发、产品策略、营销、渠道、品牌布局等多方面综合的结果。

　　而下一个二十年，正如珀莱雅联合创始人兼CEO方玉友在去年聚美丽大会上所说的，“我们会继续脚踏实地，还是同20年前的珀莱雅一样，保持创业的心态，继续努力做好。”

　　第十二届聚美丽大会经过升级迭代，主题为“美妆的生命科学变量”的2024大颜值产业年会，定档于9月20日在上海召开。

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